网媒社：http://www.shb021.cn/ 2小时引导卖出230万,光是2020年2月品牌自播就带来6000多个订单,这些 日进斗金 的战绩在欧派直播这段时间以来经常上演。
从2019年5月开始发力淘宝直播,沉淀了半年后在去年双11首次尝到直播带来的巨大效益;到2020年开拓除淘宝外,京东、腾讯、拼多多等更多平台直播模式,欧派电商紧紧抓住直播的风口,再一次大放异彩。
今年受疫情影响,全国各地线下门店人流量骤降,如何打赢这场关乎未来的破局之战?顶尖家居品牌欧派,用直播带货扭转乾坤!
欧派电商急速应变,直播创佳绩
2020年2月以来,欧派总部电商开始每天2-3小时的多平台直播。主播和团队回顾了一季度的点滴,认为坚持做直播这个决定是对的。
数据显示,欧派直播2-3月累计近133万人浏览,拍付金额高达 592万;其中淘宝直播人均观看时长最高达386分钟/月,2-3月更是引导23000多人进入天猫旗舰店,对比1月进店访客数增长了30倍。
最精彩一场是我们3月24日的木门爆破直播,成交额超过35万,单是淘宝直播就下了700个订单,30万的热度也让我们排在了当日赛道的榜首,我们当时都高兴坏了。 直播间秒杀抽奖、活动连麦、木门放价...宠粉活动一波又一波,这次品牌爆破给了欧派直播运营团队强大的信心,接下来如何持续的生根发芽下去,也是欧派直播团队关注的重点。
疫情波及6000+家门店,总监店员变身带货主播
疫情的暴发直接影响线下实体经济,门店的人流门可罗雀,对家居零售等人群聚集性行业带来了直接冲击。原本的营销设计总监们,也纷纷走进了欧派电商的淘宝直播间。
除此之外,欧派总部电商还对门店导购进行培训,充分利用淘宝直播导购功能,在近2个月进行了首轮导购直播尝试。通过将导购个人淘宝主播账号一一绑定在欧派天猫旗舰店下,利用线上的流量为线下门店引流,方便他们对客户进行线上产品及优惠的讲解。
2-3月共有259场门店导购直播,累计点赞数超过51万。 未来,欧派希望主播既会有成熟的网红,也会有我们自己的导购和员工。
欧派电商+营销线,进军新零售直播产业
直播效果不容小觑,各大营销线加大融合力度,与电商一起进行更深入的合作。线上首发新品,落地爆破活动等纷纷通过欧派电商各个直播平台呈现。另一方面,线上线下联动为直播蓄水引流继而带动强转化,在直播间就能将大型营销活动传播给世界各地的消费者。
直播运营团队:参与感,重内容,跨平台
直播越做越好,鲜有消费者去关注他们背后的团队。自开展直播以来,负责直播的小伙伴一刻也不敢放松。
事实上,除了开播的过程中,直播前后的工作量都是很大的。通常情况下,团队会利用一切可利用的渠道为直播引流。不同渠道之间的联动曝光,能够加深内容烙印,活跃粉丝和加深黏性。欧派直播团队会在微淘上预热直播,直播后发布福利名单及直播视频,带动粉丝对直播间的持续关注,公域传播私域流转。
还有大量的选品和动线策划工作,通过对粉丝群的维护与产品喜好的调研,不断优化直播内容及讲解的产品组合。粉丝的需求是直播间首要需求,一场2-3小时的直播里,通常要播七八个产品,主播负责把产品的重要卖点和优惠信息全部兜售出去,镜头之外的后台小伙伴需要马不停蹄地弹窗标记宝贝、给粉丝发优惠券发红包。人手不够的情况下还要亲自担当场务,就像 后勤保障 一样,但团队成员依然积极参与乐在其中。
直播带货能力全面爆发,没有人能够忽略欧派电商直播的成绩,让我们一起期待欧派直播新的增长点!
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