网媒社：http://www.shb021.cn/ 如何将产品成功的推入国内市场,各企业或者公司会采用不同的方式,让利行为则是企业商家会经常采用的手法之一。
以中国品牌的华为为例,华为一直是国人值得骄傲的国产手机品牌,掌握并带领5G技术走向国际舞台,在国外市场赢得了自己的地盘;可就是这样一家掌握先进技术的中国企业,在国内市场为用户购买产品的定价上,做出了巨大让步 让Mate系列成为真正的平价机,对比其他国外手机在国内市场的定价一路高升,这次的让利行为获得各年龄段消费者一众好评,其中年轻人、学生党更是直呼 良心价格 。 让利行为不仅仅获得了大众的好评,更使得消费者对品牌商会产生一定的信赖感,通过观察市场不难发现,其实各行各业都有一定让利行为。近年来,国内手办行业兴起一股 IP热 ,消费者更追崇优秀的IP衍生品。众所周知,衍生品的价格也会因为各类品牌商为开拓市场起伏不定,手办作为衍生品的高阶品类之一,随着国内二次元热情高涨,市场也日益火爆,相比之前的价格,手办的平均价格也是水涨船高。喜欢手办的玩家越来越多,但手办价格愈来愈高,逐渐出现预定一时爽,补款火葬场的情况。普遍玩家大呼手办定价太高,仅今年开年以来,日本手办业界所发售的新品,价格还能停留在三位数的手办越来越少,就连一些造型工艺并不复杂的手办也动辄上千。所以越来越多的玩家在手办的购买选择上,开始更加细心地评估其性价比。 对于手办价格定价问题,国内一家公司率先做出巨大让步,近期国内二次元衍生品品牌商HOBBY MAX JAPAN新推出的根据人气作品《白色相簿2》小木曾雪菜与冬马和纱系列手办,在定价上做了很大的让利。
这两款手办采用了两位角色的学院祭LIVE演出服造型,摆放在一起更是还原原作中的 名场面 。其中,小木曾雪菜版日本官方售价约为16280日元,约合人民币1067元,冬马和纱版售价17380日元,约合人民币1139元。而这款手办在中国国内市场,于截止至4月15日的预售期内,HOBBY MAX JAPAN分别给出了828元(雪菜版)/868元(冬马版)的优惠售价,与日本当地定价产生如此之大的差价,这令一众 白学家 大呼 国产良心 。
产品的定价让利不止这一款产品,先前Hobbymax纪念【RADIO EVA】企划成功十周年发售的特别服饰款明日香的手办,国内市场定价为758元人名币,亲民的价格使得明日香发售之后迅速在圈内火爆。明日香的迅速 出圈 ,更是让玩家们对后续四款手办充满期待,同时也担心会不会因为明日香的热销让后续手办价格上涨。但是,于今年4月3日预售的第二款特别服饰款绫波零(EVA官方中文译名)手办,定价依旧为758元人名币,在国内市场依旧保持三位数的定价,这个价格也无疑是针对国内手办玩家的一大 福利 。
可能很多人会不理解作为一般国内品牌商出品的手办定价为何还要这么贵,对于IP版权的争取、制作、进出口运输等等,都需要投入大量资金支持的。国外授权产品不同于一些国内厂商国内生产直接销售;很多品牌商将加工工厂设置在国内,产品制作完成之后,先将产品运输到公司所在国家或地区,再由中国品牌商从该国家或地区进口之后在国内销售;其中进出口关税、运输、人员成本等费用都会让消费者 买单 在去年十月,日本将消费税再次上调,而作为非生活消费品的手办产品,自然处于增税范围内,这部分税务成本也被日本厂商 转嫁 到了消费者身上。 与此同时,在近五年来,人民币兑日元的汇率始终处于低位状态,在购买日本商品时自然也就需要付出更多真金白银。
在关税、消费税等因素前提下,Hobbymax仍在国内销售中可以说做出了巨大让利,而与此同时还在产品质量上做到保证。Hobbymax以KiKing为代表的创始团队对手办原型品质有着不懈的追求:从二维到三维的原型分析,建模制作,再到打磨上色,每一道工序都严格把控,不断挑战造型复杂的作品,打造出更加精品的、受市场喜爱的手办;Hobbymax还与专业级材料供应商合作,该供应商同时也是万代、GSC等一线手办公司的材料供应商,所以Hobbymax出品的手办有着极高的精致度。在质量和价格双诱人的条件下,越来越多的消费者关注并愿意购买Hobbymax出品的系列手办。
除了产品在国内市场给出更为优惠的定价,Hobbymax 还启动了全球化营销策略,面向二次元核心市场,利用新媒体、模玩杂志等形式实现全方位的营销信息垂直触达,打通了覆盖36个国家的线上线下多链路销售渠道,同时长期与一线模玩公司保持紧密联系,近日开启的 塔尼亚恰饭祭 大促活动,即集合了业内一线大厂(包括Hobbymax出品)的系列手办,并给出了空前优惠的售价。
随着中日关系越发融洽,未来两国之间或将成功签订双边自贸协定,促进文化、经济领域的更多交流。Hobbymax一直探寻适合国内市场的产品,无论是质量精美还是价格优惠,都为大众争取更好的消费体验,为市场创造更大的价值。同时也希望未来 中国制造 的手办,给中日手办业界带来一抹独特的亮色。
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