网媒社：http://www.shb021.cn/ 日前,工信部、商务部、发改委等纷纷发文促进汽车消费,各地车销政策也在紧锣密鼓跟进。5月6日,中国汽车流通协会发布的最新一期汽车消费指数以及二手车经理人指数也显示汽车消费在持续回暖,随着疫情趋于稳定、经济生产全面恢复及居民消费开始回温,协会还预计5月份汽车销量将略有上升。这背后在揭示着一个问题:车市可能真的要爬出泥潭了。
这些,对综合汽贸经销商来说无疑是一个重大利好。但政策加持是一回事,市场实践又是另一回事。当前综合汽贸经销商经营必不可少的两个环节 上游找车源,下游找客源 皆面临 老大难 的问题。长期以来,综合汽贸经销行业上游资源受4S店把持,汽贸经销商靠人情和关系拿车既不稳定又效率低下;下游拓客营销主要靠门店自然客流或老客介绍,潜客开发和转化都十分受限,没能很好地利用移动互联网红利。 眼下,政策的春风已经吹拂起来,综合汽贸经销行业痼疾也亟待破局,抓住政策和市场红利。为此,易车旗下综合车商服务平台 车销通 打造的车源与客源全流程解决方案正在为解决行业难题提供手术刀和弹药。 汇聚全国最新交易行情信息,车源问题不再难 针对车源问题,车销通打造了一个便捷、高效的线上交易平台。目前,经由车销通双重认证的商家已累计发布超250万条车源,覆盖了全领域主流汽车品牌,汇集了全国车辆交易行情信息。其中,平台新鲜车源量(即近3天内发布、更新且价格有效的车源)超15万条,平均每小时超4000条,这使得车销通成为全国车源的集散中心,很好地满足了车商随时随地、快速便捷获取全国最新且有价值行情的经营刚需。
最重要的是,自2020年4月26日起车销通车源数据做到了全公开展示,系行业首家。同时借助算法推荐、多维信息展示、定制化寻车功能等实现与寻车信息的高效结合,便于车商一搜找车、一键联系,成为全国超10万车商发车源、寻车源、即时沟通与在线交易的一站式平台。这样高效的撮合交易机制,打破了人脉限制,让车源问题不再难。
以汽贸经销商刘老板为例,最近某一款车型市场价格不稳定或有急客询问,报价太高没有竞争力,报价太低压缩利润空间还可能赔钱,这时就可以打开车销通App搜索品牌车型,通过车款、颜色、区域等不同条件来筛查全国或某一地区最新的实时交易行情、比对价格。
尤其是定制化寻车功能,如果在线车源中没有车商中意的,其发布寻车信息后车销通即会通过大数据算法快速匹配并提醒意向车商抓紧为寻车方报价,同时提供寻车信息置顶5小时、3小时找到满意车源的尊享寻车等增值服务。
简单 三步走 ,解决营销全链路问题
在客源问题上,以往汽贸经销商要靠老客户、人脉介绍带来客户,在移动互联网时代,这样的模式效率既低,营销面也窄。而深耕二网服务及移动营销经验丰富的车销通则很好地融合了线上集客、客户管理、成交转化等一站式功能,用户在车销通系统开线上店铺,通过丰富的集客工具线上引流,借助完善的线上客户管理系统达成成交转化,简单 三步走 ,即可全方位解决客源营销与转化,品牌推广与知名度提升的营销全链路问题。
据车销通负责人介绍,只要完成认证的汽贸经销商即可开通专属线上汽车微展厅店铺,购车用户可快速保存电话、导航到店、浏览在售车型快速询价。店内每个销售均可生成专属电子名片,通过微信小程序秒分享,潜客轻松储存,在售车型一目了然。而且,借助不久前车销通发布的覆盖全国的 综合汽贸经销商灯火榜 露出本地排名,可以直观地展示汽贸实力。
同时,车销通深耕朋友圈精准营销,使用包括每日一图、集客海报、集客文章、交车照片、VR看车在内的7大集客工具为汽车微展厅引流,只需要简单转发分享就能轻松做朋友圈集客和品牌推广。
客户扫码后进入专属汽车微展厅,销售顾问通过查看访客记录和待处理线索,可第一时间知道谁来浏览过名片,从而高效、便捷地跟进高意向访客。
此外,车销通还推出独家产品 网上车展广告投放,对线上微展厅和在售车辆进行强势曝光,立足本地快速引流,预计1-2日触达万级个人消费者,成为具有行业突破性的品牌曝光落地解决方案。
在很多汽贸经销商的短板 系统化客户跟进管理上,车销通打造了9级客户管理体系,经销商可通过全程手机移动端快速创建客户,实时跟进,生成报表,实现资源全盘管理、统一规划,销售个人管理和企业管理层全业务管理、调配的完美结合。
车销通相关负责人表示,车销通的意义在于打造了一个汽贸经销商行业的强赋能平台,将困扰综合汽贸经销商的上下游两端问题集中于同一个平台解决,一手牵车源,一手抓客源,打出一套组合拳,核心矛盾迎刃而解,将销售局面全面打开。
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