小伴科技：专注上下学定制接送，四年实现“三级跳”

日前，专注学生上下学定制化接送服务的北京小伴科技有限公司对外透露，继去年7月登陆上海之后，公司已实现在广州、深圳两地的服务落地，当地服务团队已开始接受家长在“小伴”App提交的服务预定，2019年秋季开学，小伴将正式在广深开始运营。

看好细分消费，瞄准学生出行

当下，互联网思维为创业者提供了无限可能，是做垄断寡头还是细分龙头，很多时候取决于创业者的格局和智慧。相对而言，受诸多因素的制约，中小创业者更青睐在细分领域发力。

近年，巨大的市场红利导致互联网出行领域受到资金的狂热追捧。权威统计资料显示，2017年中国互联网出行市场规模就已达2120亿元，预计2022年交易规模将达到5000亿元。而这中间，由于学生上下学出行频次高、家长与学生作息时间明显不匹配，学生出行市场的规模不容小觑。小伴科技COO杨德鑫介绍，四年前，正是基于对市场需求的深入调研和分析，小伴科技瞄准了学生上下学接送服务领域，致力于为苦于接送学生的家长提供安全、智能、便捷的服务。2016年，小伴在北京上线运营。

定位一线城市，四年三跨越

创新型经济时代，任何一片蓝海都不乏冲浪者的身影，然而只有那些具备非凡实力的搏击者才能赢得喝彩，这种实力关乎对市场风向的敏锐感知、对市场需求的深刻理解以及对产品和服务的极致追求。

小伴在调研中发现，由于生活节奏及工作压力等因素的影响，一线城市家长对学生接送服务的需求最为迫切。通过对用户进行精准画像和对场景进行镜像模拟，小伴将业务区域定位于一线城市。本着安全、灵活、便利的原则，小伴对自身服务体系进行了精心设计。而正是凭着一套不断完善的服务体系，四年来，小伴从北京出发，一路向南，在实践中创新，在创新后复制，不求快，但求稳，直至实现了对上海、广州、深圳一线城市的全覆盖，实现了业务疆域的“三级跳”。

以安全为轴心，用安全博信赖

“作为一家科技公司，我们当然依托科技，但也始终本着以安全为轴心构建服务体系、科技为安全赋能的原则。因为撇开了安全，我们就没有未来。”杨德鑫介绍。

在公司网站上，记者看到“安全、智能、可信赖”“信任来自于我们对安全的执着”等字样居于显眼位置。据了解，除了对接送车辆有严格要求外，单就接送员的审核而言，安全认证就多达15项之多，相关指标涵盖犯罪记录、征信记录、驾驶记录等多个方面。此外，小伴平台还利用基于地理位置的LBS技术、即时通讯及实时视频技术，

让家长能随时用手机看到行进中的接送车辆地图轨迹与孩子在车上的实时视频，以期藉此赢得家长对公司的信赖。

而市场对小伴的高品质服务也给予了正面的反馈：就上海市场而言，“小伴接送”落地不到一年，已完成对数百家庭孩子的3万多次接送，接送里程近30万公里，而家长月复购率超90%。

认可来自多方面，据悉，今年4月在上海举办的2019 FOCUS 亚洲学校建设者大会上，小伴成功入围“优秀学校信息化供应商”，并获得“必达亚洲˙2018高品质学校合作伙伴”奖。