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家居行业都喜欢做问答营销，是因为既能与潜在消费者直接产生互动，又能成功植入品牌信息，所以问答营销是企业不可或缺的方式之一。想要做好问答营销就要清楚如何设计一问一答内容？如何投放问答平台？这些平台受众有哪些？投放后会有什么作用和目的......等等问题。

一、首先问答营销对家居企业有什么用？

1、品牌背书目的

搜索品牌词，品牌词+相关词，各大搜索端有企业品牌的正面信息，针对需要了解企业品牌实力的用户群体，可以增加用户的信任度，提升合作咨询和转化率。

2、品牌宣传目的

搜索产品、业务、行业等长尾关键词，各大搜索端有企业品牌的宣传信息，针对企业品牌的受众用户，通过用户搜索各种问题并提供解决答案的形式，让用户了解、知道、看到企业品牌及产品，实现企业品牌宣传的目的。

二、家居行业如何投放问答平台？

问答投放是指，采用什么问答平台来发布，哪个问答平台有投放价值（用户流量、搜索流量）。主流问答平台：百度知道、知乎问答、360问答、搜狗问答、百度贴吧、悟空问答、新浪爱问、豆瓣问答、天涯问答等。

1、百度知道，百度pc和移动的权重高，百度收录和排名都比较好，针对百度搜索排名，效果不错。（推荐）

2、知乎问答，百度pc和移动的权重高，知乎站内流量大（偏高知识、年轻化用户群体为主），针对百度搜索排名、知乎站内流量获取效果不错（推荐）

3、百度贴吧，有权重，百度也有收录，但是排名没有百度知道和知乎好，针对百度有一定搜索排名，主要侧重贴吧吧内的流量，如果针对贴吧来做，需要提前筛选行业相关，精准度和流量大的贴吧。

4、悟空问答，百度不会收录，所以百度不会有排名，悟空是今日头条下面的问答平台，所以针对今日头条的流量用户群体可考虑。

三、家居行业问答内容

问答文案的策划撰写可以说是重点，文案不够吸引、没有针对性、达不到宣传作用和目的，选择再好的平台、拥有再好的展示效果，一切都等于浪费。

1、SEO思维针对问答需求，策划SEO目标关键词，围绕SEO目标关键词设计问题。目的：分析用户常见搜索关键词、喜欢搜索什么问题，精准捕捉用户目标。例如：什么牌子的床垫最适合老年人？儿童学习桌怎么选？

2、用户思维针对用户搜索需求（问题），需要提供真正能帮助用户的答案（用户思维），多角度、多维度的突出真实性和解决问题的可靠性。目的：提升用户对答案的信任度和认可，才有可能对企业品牌的接受。

四、问答效果

效果这里通常表示为展示效果（非转化效果），针对有多少展示、曝光、排名效果的统计，可分析此次问答投放效果的满意度，是否有可优化和调整的空间。