软文营销需要注意什么

　　一、注意产品功能形象化

　　很多年前，营销大师爱玛赫伊拉曾经告诫我们：“不要卖牛排，要卖滋滋声。”这句话看起来很容易理解，但是在实践中应用是非常难的。对产品与生倶来的形象进行描述，让消费者与软文之间产生互动，才能做好营销。

　　以保健品软文为例，很多软文营销都会写抗氧化、益肾补气等较为专业的名词，但是这些名词除了专业人士很少有人能真正地明白这是什么意思。所以将保健品的功能形象化，就是软文布局的指导思想。

　　脑白金之所以软文营销做得好就是因为它区别于一般保健品介绍功效的做法，独树一帜。通过形象的描述，在消费者心里产生了强烈的共鸣，引发了消费者的高度认同，这样消费者才会购买产品，并对宣传的产品效果深信不疑。

　　二、写作语言通俗化

　　软文写作的时候，语言一定要通俗易懂，这样才能照顾到大多数读者的理解能力。因为软文的读者都是普通的消费者，所以文字可以优美，但是一定不能过分修饰，不要连篇累牍地描述，只需要将思想和灵感通俗化、商业化，使其具有针对性即可。

　　一篇能够产生良好销售力的软文，一定是以通俗易懂的语言为前提的，不然软文只能曲高和寡，做不到互动，更不要提销售了。

　　像是宣传番茄红素的软文，如此说明番茄红素在清除氧自由基方面强大的能力：“一个番茄红素分子在战斗中能敌过数千个敌人——氧自由基。”这样生动形象地将晦涩难懂的道理浅显化，消费者不但能理解，还能深刻地记住这种说法。因此，长话短说的通俗、避免过分的辞藻修饰、尽量用消费者熟悉的生活元素去讲道理是非常必要的。

　　三、应用黄金分割法则

　　科学实验证明，符合黄金分割法则的信息和图片，无论在审美上还是接受信息方面都更容易被人们接受和喜欢。因此想要写出一篇具有极强销售力的软文，正确应用黄金分割法则也是非常重要的。

　　根据调査结果显示，目前销售力较好的软文都是软广告和硬广告相配合的，而且两者的比例越接近黄金分割，销售力越好。此外，软文当中的图片和文字配比接近黄金分割法则，会让读者的阅读感觉更加轻松，不容易出现阅读和审美疲劳。

　　以医药产品为例，在文字内容的安排上，如果对产品的机理描述和病理描述也符合黄金分割法则，肯定比通篇说理或通篇说病例更有效果。

　　故事型软文怎么写

　　故事型软文就是通过创造一个“动人又真实”的故事，从而带出产品，让消费者在读故事的时候潜移默化地记住故事中的产品。

　　也就是说，在故事型软文中，故事不是目的，故事中包含的产品才是软文所要体现的关键。一篇好的故事型软文，能够给消费者造成很强的心理暗示，从而将产品推销出去。而如果一篇软文写完之后，没有让消费者有了解这家企业或者产品的冲动，从而带动消费，那么这就是一篇失败的软文。

　　写出好的故事型软文，需要注意三个要素：

　　1.注意留白。留白在绘画作品中经常被提到，意思就是在作品中留下相应的空白。一篇好的绘画作品需要留白的艺术，具有很高的审美价值,有着“此处无物胜有物”的意境，一篇好的软文也是如此。所谓故事型软文的留白，就是故事不能百分百讲清楚，而是要保持“神秘感”，弓F导消费者想象，让消费者自己将故事脑补完成。比如我们创造一个故事背景，设定几个人物形象，以此定位品牌，在主线确立之后，交代几个主要因素，剩下的交给消费者就可以了，让消费者自己陷入你的故事并自行想象。这是软文的最高境界，是说话留三分的艺术。故事型软文怎么写，软文自助发布网

　　2.注意参与。在营销中与消费者互动是非常重要的，必须让消费者成为故事中的一部分，调动消费者的积极性，让消费者觉得在这个故事中他是一个重要角色，从而展开丰沛的想象去完成你的故事，自然而然你的观点也就会印在他的脑海中，变成他的理念。

　　3.注意事实。这是最重要的一点，无论是什么故事，都必须有原型作为依托，否则就是欺骗。而欺骗对于消费者来说是绝对不能容忍的。一篇好的故事型软文就是要五分真三分假，再留两分给消费者想象，真实动人又不夸张。