6月颁布实施的白酒“新国标”将消除消费者对白酒的认知、标准、消费“三大”误区，行业或将面临重新洗牌。

对于创业者而言，赛道的选择，是至关重要的一步。定位理论告诉我们，品类盛衰决定品牌盛衰。品牌寄生于品类之上，大品类才能诞生大品牌。然而在江小白2012年入局之时，白酒行业已经经历了连续数年的寒冬期。并且，彼时的白酒行业已经形成了难以撼动的「老酒天下」格局。尽管依旧有新白酒品牌前赴后继地入局，但真正存活下来的却是凤毛麟角。

那么，江小白为什么选择在行业寒冬，入局新品牌存活率极低的白酒行业?我们或许可以从江小白创始人陶石泉曾分享过的「大、小、高、新」四个字得到答案。

大：赛道足够大，选择品类，一定要选择一个赛道足够大的品类。

小：小切口，在大赛到里找一个小切口。

高：高效率，创业者一定要好到自己较之竞争对手而言效率更高的地方，效率高的地方就是你的决胜点所在。

新：创新，一定要有创新的点，没有创新的点，你的存在是没有价值的。

这四个字是江小白的入局判断逻辑，然而对于他者，小到个人选择未来就业的方向，大到企业选择赛道，都非常实用。代入江小白身上来看，江小白选择的白酒行业，虽然已经形成一定市场格局，但其赛道无疑足够大，而江小白选择的「将白酒卖给年轻人」这一切口，无疑算是小切口，且避免了与行业大佬的正面对抗。当然，如今的年轻人，并不是那个容易讨好的，而江小白之所以能够成功俘获80后、90后的心，找到自己「高、新」之处，离不开江小白的用户洞察逻辑。

这个世界有着很多运行的法则，在江小白入局以前，「姜还是老的辣，酒还是陈的香」就是白酒行业难以撼动的铁律。不管是消费者还是业内人士，都下意识地遵循着这一法则。消费者为老酒马首是瞻，从业者目光锁定老酒客，却也在牵制住新兴白酒品牌发展的同时，扼杀了白酒品类更多的发展可能。因而在江小白出现以前，尽管有新白酒品牌前赴后继地入局，但存活下来的，却是凤毛麟角。而白酒，也一直无法获得年轻人群的青睐。然而创立于2012年的江小白，入局于白酒行业寒冬之时，却以黑马之姿，打破了白酒行业「新酒难活」的现状，也俘获并牢牢抓住了80后、90后年轻人的心，达成了每年销售同比增长翻一番的傲人战绩。

瞄准年轻人群，颠覆用户的选择坐标系，打破白酒行业固有游戏规则，江小白是一个破局者，也一直围绕着用户价值，进行着定位与再定位，不断升级着产品，进行着产品创新。