一款小小的超声波清洗机还可以通过蓝牙接入生态APP,无论是牙套还是眼镜、首饰,都可以实现医疗级清洗。生产这款产品的广东艾瑞克林科技有限公司(以下简称“艾瑞克林”)刚刚获得广东省“专精特新”中小企业称号,今年将全力冲刺5亿元的产值。

强化研发投入锚定清洁小家电赛道

2014年,在北京生活的张扬一人一包南下顺德,走上了创业之路。

在容桂一个临时租下的车间内,创始团队购入了形形色色的产品,检测、评定……最终发现很多产品只能达到“心理安慰”的作用,于是开始了自主研发空气净化器的历程。“我们的初心是以‘极客精神’做有品质的产品,为消费者提供高质量的小家电。”张扬解释,所谓“极客精神”就是追崇原创和新奇,拒绝盲目的跟从,爱好新事物、以技术为中心。“产品除了设计之外,消费者看不到的东西也非常重要,比如空气净化器滤网的厚度对过滤污染物的影响,只有高标准才能实现产品的高质量”。

正是凭着这种“极客精神”,团队历经18个月的研发,终于推出第一款产品——Tower空气净化器,其多项性能数据都超过了国家标准,这也是公司的第一个爆款产品。

艾瑞克林今年首季度开局良好,小家电产线开足马力生产。

今年年后,在艾瑞克林的生产几乎没有停歇,一台台产品不断被运往世界各地。

张扬介绍,艾瑞克林自2015年成立以来,紧紧围绕生活中的“净颜、净衣、净食、净住、净行、净宠”六个生活场景,致力于智能清洁家电、家清用品及专业净水产品的研发、设计与生产,现旗下已经拥有EraClean世净和BluePro博乐宝两个品牌。公司获得有效发明专利7项,实用新型专利22项,外观专利29项。其中,超声波清洗机产品荣获2020年“德国红点设计大奖”。七年来,艾瑞克林建立了属于自己的空气研究室,自主研究、定制空气净化方案,研发空气净化设备和新风设备,打造一站式服务解决室内空气问题。

2020年,完成数千万B轮融资。2021年,冰箱除味杀菌器Max和变频杀菌超声波清洗机相继在小米有品众筹上市,众筹超过10万台。2023年1月6日,广东省工业和信息化厅发布《关于2022年专精特新中小企业和2019年到期复核通过企业名单的公示》,艾瑞克林凭借在智能家电产业领域的突出成就,顺利通过认定,荣获2022年广东省“专精特新”中小企业称号。

“顺德及周边地区拥有完善的家电产业链,这是我们当初选择在顺德创业的一个很重要的原因,方圆几公里范围内几乎可以找到所有的适合的零部件。大型家电企业培育的制造业人才外溢有效地支撑了中小企业。”张扬表示,随着人们生活水平的提高,智能化、个性化的小家电市场日趋扩大,同时行业更加细分。

“与发达国家相比,我国小家电人均拥有量非常低,所以未来的前景非常广阔。但是,小家电市场准入门槛也比较低,市场呈散乱状态。对此,艾瑞克林一定要保持定力,锚定清洁家电赛道,通过强化研发投入,不断打造高品质的产品来赢得市场和未来。”

达人种草让用户成为“产品顾问”

位于容桂海骏达中心22楼的艾瑞克林营销运营中心内,公司市场总监王泠带领着团队正在进行多款新产品的发布工作。

她告诉记者,在渠道方面,艾瑞克林倚重抖音、小红书、B站等这些主流的社交平台:“我们与合适的达人合作,让他们在使用中以第一视角展示、分享产品的性能,通过种草打响品牌知名度。”她表示,这种营销方式非常适合艾瑞克林的产品形态及高性价比特性。王泠认为,企业要尽量搭建、培养自己的新媒体团队,减少外包:“因为只有我们最了解自己的品牌和产品,可以不断输出更有质量、更有创意的新媒体内容。”

艾瑞克林成立以来紧紧围绕“净颜、净衣、净食、净住、净行、净宠”六个生活场景,研发生产系列高品质小家电。

容桂作为制造业重镇,电子商务产业起步早、发展快,是顺德电商行业的先锋者和发源地,经过多年的发展和沉淀,已成为容桂一张重要的产业名片。目前,容桂拥有电商企业超1000家,电商从业人员超2万人,由电商带动物流快递、主播等就业群体超3万人。

如此雄厚的产业基础,王泠表示艾瑞克林受益良多:“能够比较快的招到合适的电商人才,很多社交媒体营销的新点子和创意在容桂不断汇聚碰撞,包括顺德很多职业技术学校开设了电商专业,对于企业也是一个很大的利好。”

王泠介绍,公司开发的第一款可接入米家APP蓝牙智控的冰箱除味杀菌器Max首次众筹即达成1000万元销售额,在这个成绩面前团队没有止步,而是深挖客户细分需求,这才逐渐形成了现在的六大生活场景产品矩阵。“用户需要贴近也需要教育,我们不断引导用户更合理有效地对待产品,乃至参与产品定义、更新迭代。”据了解,EraClean世净自2015年成立以来,迄今已为超过500万的用户提供了出色的洁净服务,其中,超过5000名用户加入了公司的产品研发调研和试用计划,成为EraClean世净的“产品顾问”。

王泠告诉记者,近年来,除了内销,艾瑞克林也在加速布局日韩欧美等海外市场。“今年随着疫情防控政策的变化,为企业带来了前所未有的机遇,同时小家电行业的竞争也将愈加激烈。艾瑞克林将在人才、产品、营销等方面努力塑造更加强大的竞争力。”

张扬透露,艾瑞克林今年一季度开局良好,预计全年产值目标可以达到5亿元。2025年前,EraClean世净计划推出至少15款拥有独家专利技术的创新洁净产品,在清洁领域服务超1000万用户。(转自:珠江商报)